Кейс № 2
Бижутерия
Цель: удержать позиции после повышения цен на 20% и увеличить чистую прибыль
Срок: 5 месяцев
Срок: 5 месяцев
Комплексный подход к развитию магазина позволил не только сохранить позиции на рынке после повышения цен на 20%, но и значительно увеличить чистую прибыль.
Основные точки роста , которые позволили достигнуть цели:
Основные точки роста , которые позволили достигнуть цели:
- 1.
Непрерывная работа с конверсиями - а/б тесты инфографики и глубокая SEO-оптимизация карточек товаров. - 2.Эффективный вывод неликвидных позиций. Постоянные проведение ABC и HML анализов позволили определить позиции, которые тянут магазин и прибыль вниз. Данные позиции были выведены из ассортимента.
- 3.Работа с распределением товара на складах. В связи с низким средним чеком критически важно поддерживать 100% распределение товаров по кластерам для быстрой доставки и экономии на ИЛ (сейчас СВД)
- 4.Оптимизация рекламы, управление трафиком. Реализована комплексная система внутреннего продвижения с постоянным мониторингом эффективности: полная реструктуризация рекламных кампаний с фокусом на целевые показатели, динамическое управление трафиком и непрерывный контроль за рыночной ситуацией, показателями продаж и конверсиями
Другие кейсы
