Кейс № 1
Бытовая химия
Цель: вывести проект в плюсовую чистую прибыль
Срок: 6 месяцев
Срок: 6 месяцев
- 1. Как пересмотрели ассортимент? Как решили проблему с неликвидом? Какие инструменты использовались?Провели глубокий анализ ассортимента, проведение ABC-анализа для сегментации товаров по эффективности, внедрение HML-классификации для оценки ценовой структуры. Выявили товары с устойчивой маржинальностью и рыночным потенциалом. Скорректировали стратегию: фокус на высокооборачиваемых товарах категории A, полная ротация категории C с последующей распродажей остатков, сохранение и развитие категории B при условии положительной динамики
- 2. За счет чего снизили с/с, на сколько % удалось её уменьшить?Значительное снижение с/с на 30% достигнуто за счет: глубокого анализа конкурентов и выявления точек роста по оптимизации себестоимости , в связи с этим были переданы рекомендации и со стороны клиента был пересмотр рецептурных составов продукции и оптимизированы закупочные условия с ключевыми поставщиками.
- 3. Как удавалось участвовать в акциях с сохранением маржинальности?В условиях Ozon непрерывное участие в акциях — не лучшая стратегия. Мы выстроили систему так: чередуем товары между акционными и базовыми ценами, контролируем медиану через постепенное повышение цен на не акционные позиции, выравниваем маржу в течение периода за счёт этой схемы.
Получается, что пока часть товаров участвует в акциях, другая часть держит более высокие цены. В итоге за месяц выходим на нужную маржинальность без постоянного демпинга - 4. Было ли повышение цен? Если да, то на сколько %?Да, происходило стабильное повышение цен. Общее повышение на 60% с момента запуска. Максимальное резкое повышение - 15% за неделю.
- 5. Что в бóльшей степени позволило прирасти на 2 млн по чистой прибыли?
Какие ТОП-3 инструмента помогли? Вижу, что ДРР снизился только на 2%1. Работа с оборачиваемостью
2. Пересмотр ассортимента и стратегии развития
3. Повышение конверсии карточек товара. При схожих рекламных затратах добились существенного роста прибыли за счёт оптимизации рекламных стратегий. Провели полную перезагрузку рекламных кампаний. Неэффективные РК сжигали бюджет, снижали рейтинг карточек, работали в минус. Провели серию тестов для выявления рабочих рекламных связок. Нашли эффективные комбинации, которые начали приносить прямую прибыль. Успешно расширили работающие компании. - 6. Какой ценовой сегмент у данного бренда/ магазина?Позиционирование в среднем ценовом сегменте до 1000 рублей
Топ-3 продаж- это какие объемы товара (гр/литраж) и по какой цене?
2 л 600 руб (наша цена, без учета СПП)
3,4 л 800 руб (наша цена, без учета СПП)
3,3 л 900 руб (наша цена, без учета СПП)
Другие кейсы
